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作者:admin    发布于:2020-04-06 12:01    文字:【】【】【
摘要:一彩二 由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定,勋章级别越高( 原标题:专访 煎饼CEO陈步:文创+实业成核心竞争力,公会需调整心态 2018,是今日网红陪伴大家走过的难忘

  一彩二由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定,勋章级别越高(

  原标题:专访 煎饼CEO陈步:文创+实业成核心竞争力,“公会需调整心态”

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  2018,是今日网红陪伴大家走过的难忘且意义重大的一年。

  与此同时,今日网红也将通过年末特刊等形式,盘点2018年行业喜悲,还原一个真实的新视频行业——

  1、“新视频20人”:精选采访业内20人,互相提问,只求表达年度感官

  3、年末报道系列:平台年度、年度大事件、年终调查····

  公会,在直播产业链条中,扮演着不可或缺的重要角色。但外界对他们的认知,往往单薄且片面。

  实际上,公会不仅承担着挖掘培育主播的产业功能,背后往往也具备一定的经济实业基础。煎饼娱乐便是其中一家。

  面对行业2018年的发展,煎饼CEO陈步很淡然:“做生意嘛,有起有伏,大众娱乐诉求增多,我还是很看好直播,还有短视频的前景。“

  陈步的心态也代表了大多数公会长的心声,”一直悲观的人,只能说明能力不足,我们需要的是调整心态、抓住机会、从不掉队。”

  “文创+实业并行路线,这是我们煎饼接下来会一直走的路。”在接受今日网红采访时,陈步如是介绍煎饼的品牌核心竞争力。

  作为公会代表之一的煎饼娱乐,豪气收购冰点,握紧了主播、短视频风口,在线上直播世界里走得风生水起;

  与此同时,他们的尝试还在继续:落地网红培训学院、布局实体产业······深耕线下。

  经过两三年发展,煎饼已成为花椒头部、涉猎多个平台、旗下主播接近两万、拥有18家子公司的大型集团。

  这个以本地美食命名的公司,秉承山东人重情义、大气的豪迈个性,终在直播圈闯出一片天。

  玩家办公会如今已屡见不鲜,但在三年前,这样的例子并不多。

  最先吃到螃蟹的人,往往具备成为巨头的勇气和实力。立足花椒、扎根山东的煎饼娱乐,便是此中代表之一。

  在千播大战之前,煎饼董事长王仁英就已经是业内知名的土豪玩家。本身是实业起家的他,在娱乐打赏过程中,敏锐地意识到直播钱景大有可为。于是,在2015下旬,他萌生了做直播公会的想法。

  2016年上半年,王仁英出手以近亿元价格收购冰点娱乐,彼时冰点在花椒声名鹊起,势头正劲,收购冰点引来诸多目光关注。

  彼时,王仁英带着雄厚资金、丰富管理经验而来,可初涉公会领域,摸索中他也吃过亏、摔过跟头。

  “后来董事长想,干嘛不去找一个知名、有经验的公会一起做?他有资金,有管理经验,那边一定有这方面的资源。”陈步告知,当时冰点正好冉冉升起,引起了董事长王仁英的注意,双方一番接触后,一拍即合。

  “冰点那时候有资源但缺乏系统化、集团化的管理模式,这也是他们当时亟需解决的问题。”陈步表示,收购冰点是1+1大于2的效果,通过并购,才让后来的煎饼娱乐既有运营经验又有了管理方法,实现质的飞跃。

  并购后,冰点旗下主播则完全没有受到影响,借助王仁英整合的成熟公司管理模式、运营机制,主播在资源和服务上获益甚多。

  并购冰点后,煎饼娱乐就此开启高速发展模式,在千播大战中杀出重围,成长为花椒头部、涉猎多个直播平台的综合型大公会。

  距收购冰点过去三年,2018年下旬,煎饼又走到一个重要十字路口——成立控股集团。

  得益于直播业务持续喜人,煎饼又开始布局线家子公司,横跨线上线下,遍及文娱、农业、科技、餐饮、培训五大领域。

  “公司已经十多个了,我们觉得成立控股集团时机已成熟,这样的话能更好的整合旗下公司,然后更好的去做事。”陈步等煎饼高层认为,时机成熟,转型为集团化控股企业,有利于去做一个全面优化升级。

  陈步打趣地说,如果把煎饼比作军队,下面分公司就是一个个战区,CEO既要沟通好高层,又要平衡下面的同事,一边开源节流一边还要把控好管理升级节奏,对他而言当时也是一个挑战。

  2018年11月1日,山东煎饼控股集团有限公司正式成立(下文统一简称煎饼)。

  在直播领域,煎饼已拥有煎饼娱乐、冰点娱乐、女神联萌、神话娱乐、光焰互娱、大羊文化6大公会。6大公会分布在花椒、抖音、火山多个直播平台,旗下主播已超18000人。

  仅在花椒,煎饼就有“小猪”、“YU”、“小凡c”、“喵公主”、“鱼子酱”等多位大主播,其中,“小猪”、“YU”分别是花椒总榜第三、第五的头部主播。

  神豪战力上,煎饼也不遑多让。旗下玩家账号“煎饼”花椒贡献总榜当时连续两年稳坐第一,累计打赏了3111万。

  2018花椒年度盛典,冰点娱乐再度荣获花椒年度荣耀家族冠军。

  陈步透露,煎饼内部实行良性竞争制,旗下6家公会主要以业绩说话,以排名论高低,既有集团整体的把控,也有彼此之间激烈竞争。

  这相当于是同城开品牌服装店的布局模式,“比如你在一个商业街里东头开了一家服装店,然后又在西头开一个,也许几个月后对面又开了一家,几家就得开始相互竞争,不管哪一家火,这些店的背后东家都是我们。”陈步说道。

  2018年初前后,煎饼就观察到短视频苗头火热的迹象。陈步说了一件让他印象深刻的事情,他十分喜欢罗振宇的跨年演讲,几乎每年都看。2017年的跨年演讲上,罗振宇举例了快手崛起,陈步当时就想“短视频春天要来。”

  这也让他和王仁英认识到短视频一定是下一个风口。2018年年初,煎饼开始布局短视频,主要选择了入驻抖音,陈步表示,抖音更加符合煎饼的风格调性。

  最初,陈步其实很期待会有新平台脱颖而出,但没想到最后还是快抖称霸。“我们当时认为,任何一个行业一旦有了井喷趋势,出现的肯定不是一两家。”

  虽然跟预期有所出入,但去年抖音用户活跃反超,煎饼优先布局抖音依然是走了一步好棋。

  目前,煎饼娱乐旗下整个短视频团队工作人员一共有80余人,且成功签约抖音MCN,投入及重视程度颇大。去年共孵化了十余个百万级以上的视频达人,有数百位视频达人活跃。

  对于短视频的下一步打算,陈步的一贯风格是集中优势资源攻坚一个堡垒,他认为抖音红利还在持续,要深入渗透抖音。

  至于短视频如何变现?陈步经过长期观察认为,短视频达人变现目前最快、最直接的方式还是做直播,商演广告、旅游打卡、视频带货仍在摸索阶段。

  “首先,煎饼在运营直播方面有丰富经验,这一块我们比较擅长,另外短视频用户打赏人群,很值得我们去探究一番”,陈步观察抖音直播发现,抖音直播用户分布跟秀场稍有不同。。

  他认为,秀场直播用户分布是集中式的尖峰型,抖音是分散式的丘陵型,抖音虽极难出现拔尖用户,但依靠庞大粉丝基数打赏用户的数量很多。

  2018年,对行业而言,既有喜人的短视频风口逐浪,也有来自内外部掀起的阵阵风暴。

  一方面,有顶级主播转型成功,频上电视、综艺,甚至半只脚已踏入演艺圈,让行业看到主播跨界可能和上升前景;另一方面,上层监管、大众舆论趋严,去年有多个大主播因触及道德底线甚至法律红线被点名封杀。

  直面行业变化的煎饼,也有着自己的看法。陈步表示,从公会自身角度而言,第一,他表示顶级主播破壁成功对业内来讲无疑是一剂提振,但同时,在推动主播转型升级过程中,公会存在许多不足。

  “多数公会横向拓展薄弱、不注重主播素质管理”。陈步说道,“以前公会主要就是把主播在平台上推上去,让她们赚更多的钱和人气,但忽略了主播的横向拓展、素质教育,有些公会是跟风入场基本都不具备这个能力。”

  陈步强调在行业竞争激烈、内容同质化的当下,“小作坊”式单一型的公会不再具备竞争力,也无法持续产出优质全面的主播达人,更无法推动他们进一步发展。

  对于去年某些平台主播因故被流失,陈步感慨这又是公会另一个老大难问题——缺新人。

  公会缺主播,缺运营、经纪人。陈步以公会招聘举例,不管是传统的51job、智联招聘还是新兴的boss直聘、拉勾网,上面根本没有主播、运营经纪人这样的新兴职位。

  在他看来,多数公会处于“难招到新主播、运营经纪人,即使招到了也不稳定”的尴尬局面。“公会只能先招募再二次培训上岗,这中间造成大量人力、物力、时间的浪费,并且回报不佳。”

  这背后的原因,陈步进一步分析道:“首先没有足够多的运营、经纪人去跟主播一对一,公会细节上不一定能完全把控到,很多情况下出状况只能去亡羊补牢。”

  “再则其实最稳妥的方法就是公会整体管理、运营直接监督、长期素质教育培训,从主播起步期就开始抓、一直抓。但限于人力、成本,多数公会落实并不彻底。”陈步说道。

  从行业痛点出发,煎饼2018年落地了“东成西就”网红艺人培训学院。

  据陈步介绍,东成西就网红培训学院实行两步走计划。首先,煎饼依托网红培训学院做到“自给自足”,为集团输送人才;之后再面向全行业,跟其他公会合作,为行业输送专业、优秀的新血液。

  截至目前,东成西就网红艺人培训学院已陆续招募了数批学员,学院大力开展星探俱乐部、艺人培训、主播包装、特性定制、主播授课等课程服务。

  陈步还告诉今日网红,为了筛选更优质的新鲜血液,学院会对学员实行考核分级制度,比如说分成ABCD四个等级,越高级别的学员将得到更多的资源扶持、包装,次一级的学员也可通过考评升级。

  “去年,煎饼大动作之一就是成立网红培训学院,这个也是我们2019年的重点方向。”陈步告知,2019年线下煎饼重点推进网红培训学院的投入和精细化运作产出,继续模式深耕。

  从线上直播间出发,煎饼的另一只脚已经落地到线下。但,这仅只是煎饼布局线下的缩影之一...

  像煎饼这样的大公会,线上已经拥有足够的现金流,但随着行业竞争加剧,大公会想赚更多钱,想走得更稳更远,还要多走几条路。

  成立控股集团后煎饼提出了新战略、新方向,确立文创与实业双线并行的两大业务板块。

  其实早在2017年起,煎饼就一直在积极推动文创线年煎饼成为中国新歌声山东赛区校园赛、省级赛的直播合作赞助商;除了成立培训机构,煎饼2018年拿到世界小姐山东区代理权、跟花椒直播一起开展城市代理等一系列活动。

  煎饼希冀以网红培训学院为支点,将文娱资源与农科餐培等实业结合

  让主播走到线上,去到线下”。实业方面,煎饼已在科技、农业、电商、餐饮等领域已布局AR早教产品、音乐餐厅、潮茶品牌等多个产业

  ,且有让主播达人线上宣传、线下代言,进一步推动实体品牌孵化、开拓主播达人新商业化模式。

  。”这就是陈步等煎饼高层未来的愿景之一。截至2019年初,煎饼以山东为中心,将业务辐射全国,已经在哈尔滨、沈阳、北京、成都、杭州、广深等地开设分公司。

  煎饼将在保持线上直播成绩的情况下,再落实文创实业的各个目标。有了目标的煎饼,在大环境不利好的情况下,也显得淡然很多。谈起行业的发展,陈步有自己的思考。

  2018年行业风波不断、红利消退,不断有消极声音传出,身处其间的煎饼一样感受深刻。

  “我觉得吧,去年经济形势确实比较难,但这个不仅是直播行业,全国整个大环境都一样,去年发生很多变化,各方面因素导致。”

  陈步直言道。但他接着说道,放眼全国各行各业,直播已属较好情况了。

  “直播去年是有一定的整体下滑,但比直播还糟糕的行业很多,我们也做实业能明显感受到。”

  以煎饼自身情况为例,即使是整体环境下滑,但煎饼同比前年,整体营收、运营没有明显落差能保持平稳。

  “去年那种情况下,还能平稳渡过相当不容易了,我们很满意。”

  在他看来,没有遭受巨大冲击、保持平稳就是公司交出的最好年度答卷。而在直播会不会继续下滑,行业人该不该继续悲观这个问题上,作为资深互联网人、有过多次创业经历的陈步非常淡定。

  “做生意嘛,有起有伏,只要这个行业根子上不出问题,肯定不会一直滑落。现在人们消费水平提高,大众娱乐诉求增多,我还是很看好直播,还有短视频的前景。“陈步说道。

  谈及自己的心态,陈步调侃道:”一直悲观的人,只能说明能力不足,我们需要的是调整心态、按部就班,抓住机会,从不掉队。如果总是对明天报以绝望,那还做什么呢?”

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